Karine Etsuko Honma

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A maior dúvida de todo copywriter iniciante: como conseguir seu primeiro job sem parecer amador? Respondo essa pergunta neste blogpost!

Certamente o maior medo dos copywriters iniciantes é entender como conseguir seu primeiro job sem parecer amador – além das dúvidas técnicas, logicamente.

Porém, lendo o livro “Arsenal de Copywriting”, da Roberta Santos, me deparei com um passo a passo incrível para quem quer sair do zero e conquistar o primeiro cliente.

Neste blogpost você entenderá:

• O que seu cliente quer de verdade
• Como conquistar o primeiro job como freelancer
• Como aplicar para vagas CLT de copywriter

E mais conteúdos.

Se você quer se livrar da sensação de não saber por onde começar, este conteúdo é para você.

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Em primeiro lugar: entenda o que seu cliente quer de verdade

Antes de mais nada, até mesmo de pensar no seu preço ou no seu portfólio, pense na cabeça do cliente.

Ele já tem mil contas para pagar. Está estressado, pressionado por resultados, e você está pedindo para morder um pedaço do orçamento dele.

A pergunta certa não é “quanto devo cobrar?”, e sim:  Quais argumentos fariam essa pessoa confiar em mim agora?

Esse pensamento muda tudo — e, desde então, já te coloca num lugar de copywriter estratégico.

O que você já tem é mais valioso do que parece

Se você ainda não tem clientes, tudo bem. Você tem história, motivação, prática. E isso precisa estar claro para quem está observando.

• Conte por que escolheu o copywriting;
  
• Mostre sua rotina de aprendizado e treino;
  
• Publique bastidores do seu processo.
  

Em outras palavras, você não vende promessas. Você vende intenção + ação. 

Pratique antes de cobrar

Você não precisa de um cliente real para começar. Precisa de movimento.

• Escreva copies fictícias todos os dias: por exemplo, escolha uma marca que você admira e um tipo de produto publicitário (email, blogpost, post de rede social, etc) e crie diversas copies para ela. Você pode até enviar a que mais gostou diretamente para a marca, afinal, o “não” você já tem!
  
• Publique em grupos de WhatsApp ou Telegram: eles são ótimos para analisar seus conteúdos e te dar feedbacks sinceros para você melhorar.
  
• Peça feedbacks sinceros: se acaso você receber um “não” de um possível cliente, pergunte a ele o motivo de não fechar e tente entender qual foi o argumento que ele não criou confiança.
  
• Ofereça revisões gratuitas: certamente isso não signfiica trabalhar de graça, mas oferecer pelo menos 3 revisões sem custo para o seu cliente sentir mais garantia em te contratar.
  

Com isso, você ganha casca e segurança para quando a oportunidade real chegar.

Faça parte dos grupos certos

Reforço: as melhores oportunidades surgem nos bastidores. Sendo assim, quem não está nos grupos, perde networking e, logo, oportunidades.

• Participe de grupos de marketing e copywriting (Telegram, WhatsApp), como o Copywriters Brasil ou o Copywriting e Estratégias de Vendas.
  
• Comente ativamente em postagens de mentorias, agências e outros copywriters;
  
• Busque perfis no LinkedIn voltados ao mercado e acompanhe o trabalho deles.
  

Além disso, você não precisa se preocupar em fazer estes passos pensando na venda, mas apenas em ser visto. Quem não é .com, é .fora.

Mas como abordar clientes em potencial?

Primeiramente, nada de mensagens longas ou genéricas: tenha em mente que a personalização é o mínimo.

Comece escolhendo perfis de empreendedores ou lojas locais de pequeno e médio porte: eles têm mais chances de te responder por possuírem menos demanda.

Analise seus negócios, tentando buscar pontos de melhoria e pontos já bem acertados. 

Crie uma mensagem breve, gentil e objetiva para abordar o cliente. E aqui, um ponto importante: nunca reforce as coisas negativas, mas elogie o que está sendo feito e diga que encontrou oportunidades onde você pode melhorar para alavancar o resultado dele.

Um exemplo de mensagem:

“Olá fulano. Me chamo ciclano e, analisando seu perfil, fiquei admirado com X, Y e Z, e também encontrei algumas oportunidades onde eu posso atuar para melhorar ainda mais o que você já tem feito, por exemplo, N. Vamos agendar um papo de 5 minutos para eu me apresentar melhor?”

Por fim, lembre-se: você é iniciante, mas não precisa se humilhar para o cliente. Crie um followup de +2 mensagens, no máximo, em dias separados e, caso não haja retorno dele, busque outra oportunidade.

Afinal, você está oferecendo solução, e não pedindo favores.

Teste dois caminhos: freelancer e CLT

Você pode seguir dois rumos — e ambos funcionam:

1. Freelancer:
   
   • Crie um portfólio com as copies fictícias: deixe claro que são criadas para marcas de maneira fictícia, mas dê o máximo de si para serem com estruturas e raciocínios bem aplicados.
     
   • Cadastre-se em plataformas como Workana, Orkana ou 99Freelas: elas são as principais plataformas para freelancers iniciantes atualmente
     
2. CLT/Agência:
   
   • Busque vagas de redator júnior ou assistente de copy: nos principais portais de emprego do Brasil você encontra diversas oportunidades para redatores publicitários ou copywriters.
     
   • Aplique com textos autorais ou posts publicados: você pode se basear em estruturas já validadas, mas crie copies autênticas.
     

Apesar de serem caminhos com seus desafios próprios, ambos possuem grandes vantagens, e você pode começar por qualquer um deles.

Produza conteúdo (mesmo com vergonha)

Quem não é .com, é .fora. Já ouviu essa expressão? Pois bem, ela é realidade, e infelizmente – ou felizmente – para se ter alguma visibilidade hoje em dia, o ideal é produzir conteúdo para a internet.

Você não precisa necessariamente se tornar um influencer ou fazer dancinhas no TIKTOK, pode apenas criar conteúdos sem mostrar seu rosto, usando trends ou formatos diferentes.

Alguns influenciadores que ditam tendências e que você pode usar a seu favor são a Hannah Franklin (mostrando o rosto), Mr. Storytelling (sem rosto) e a Lu, da Magalu (com IA)

Primeiro, crie uma linha editorial, depois selecione os temas que você se sente seguro para comentar, crie um roteiro, grave e pronto! Você já começou.

Feito é melhor que perfeito, principalmente para quem está começando agora.

Quer criar uma rotina de treino? Eu te ajudo.

Eu apliquei essa rotina em mim e em alguns copywriters colegas e você pode copiá-la para se aperfeiçoar:

1. Treine 1 copy por dia com foco em nichos diferentes, escolhendo um material diferente por semana (primeiro, e-mails marketing, depois, landing pages, etc).;
   
2. Publique 3 vezes por semana sobre sua jornada (conte sua história, mostre os bastidores);
   
3. Entre em 2 grupos de copywriting e participe ativamente (comente pelo menos 2x por dia em cada um deles);
   
4. Faça 5 abordagens por semana para perfis locais (do jeito que ensinei);
   
5. A cada 15 dias, revise seu portfólio com base nos feedbacks recebidos (essa é a etapa mais difícil e importante).
   

Ainda assim, mantenha constância. É simples. Executável. E eficiente.

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Quer ir além?

Leia o livro Arsenal de Copywriting para ter todo o apoio básico que um copywriter precisa – até dicas a mais.

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Em resumo: seu primeiro job como copywriter iniciante não depende de sorte

Depende de movimento, disposição e esforço, assim como toda profissão.

Se você tiver uma lição para tirar deste blogpost é: não espere estar pronto para começar. Comece para se tornar pronto.

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