Ontem, uma conhecida me mandou mensagem no LinkedIn: “Karine, estou tentando organizar meu portfólio… mas não sei se eu sou redatora, copywriter ou as duas coisas.”
Essa dúvida aparece o tempo todo — especialmente para quem está começando.
E faz sentido: no Brasil, as empresas misturam os termos, as vagas vêm confusas e muitos profissionais usam “copywriter” só porque parece mais chique.
Mas aqui vai a verdade que quase ninguém fala com clareza:
Redator e copywriter não são a mesma profissão — embora possam viver dentro da mesma pessooa.
A diferença está no objetivo do texto, nas métricas, no tipo de conteúdo e no impacto direto no negócio.
E é isso que vamos destrinchar agora, de forma prática e sem burocracia.
Redator: o profissional que informa, explica e constrói autoridade
Se você escreve:
- blogposts
- posts para redes sociais
- artigos educativos
- roteiros informativos
- textos que ajudam o público a entender algo
…então você está atuando como redator.
Vou usar a definição que apareceu de forma consistente nas fontes confiáveis que analisei:
O redator prepara o terreno. Ele cria valor, entrega conhecimento e aumenta a visibilidade da marca.
Ele trabalha com conteúdo de “vida longa”, o famoso conteúdo evergreen. O foco aqui é clareza, pesquisa, didática, SEO e consistência.
Habilidades centrais de um redator:
- boa escrita e domínio da língua
- capacidade de adaptação de tom e voz
- organização lógica das ideias
- olhar para jornada de conteúdo
- conhecimento de SEO (dependendo do canal)
O redator não precisa necessariamente persuadir — seu papel é educar, contextualizar, aprofundar.
Copywriter: o profissional que transforma atenção em ação
Agora vamos ao copywriter.
Se você escreve:
- páginas de venda
- anúncios
- e-mails com CTA forte
- campanhas
- textos que geram conversão direta
…você está atuando como copywriter.
Como dizem diversas fontes internacionais e nacionais:
O copywriter não escreve apenas textos. Ele produz respostas. Cliques, compras, cadastros, adesões.
O foco do copywriter é persuasão, e isso envolve psicologia, gatilhos, ritmo de leitura, testes A/B, análise de métricas e ajustes constantes.
Habilidades centrais de um copywriter:
- entender comportamento humano
- organizar argumentos
- conduzir o leitor para uma decisão
- criar CTA irresistível
- testar, medir, ajustar
- analisar taxa de conversão, CTR, ROI
Se o redator educa… O copywriter converte.
Então existe alguém que faz os dois?
Sim — e provavelmente é esse tipo de profissional que você quer se tornar.
Redatores que aprendem copywriting se tornam muito mais completos. Copywriters que dominam redação constroem reputação mais rápido.
Ao pesquisar mais sobre como o mercado vê copywriters e redatores, nos deparamos com uma mensagem sendo repetida diversas vezes:
“A melhor combinação é ser writer + copywriter. O mercado paga mais por quem sabe gerar valor e também gerar conversão.”
E, no Brasil, isso faz ainda mais diferença porque as empresas misturam as nomenclaturas — o que te permite entregar mais e se posicionar melhor.
Como saber qual dos dois você é hoje
Responda para si mesmo:
1. Meus textos têm objetivo de conversão?
Se sim → você tem perfil mais copywriter.
2. Meus textos educam e constroem longevidade?
Se sim → você tem perfil mais redator.
3. Eu acompanho métricas como CTR, CR, leads, ROI?
Copywriter.
4. Eu acompanho métricas como SEO, tempo de leitura, tráfego?
Redator.
5. O que eu vendo como serviço?
O jeito que você entrega e precifica também te posiciona.
Como isso impacta sua carreira (de verdade)
Se você for só redator, você escreve bem, mas pode perder oportunidades comerciais porque não domina textos de conversão.
Se você for só copywriter, pode ter dificuldade de criar profundidade, valor e construção de marca.
Se você for os dois, você se torna:
- mais completo
- mais valioso
- mais preparado para cobrar melhor
E isso muda tudo no seu posicionamento e nos seus próximos clientes.
Quer ir além?
Me chame no meu LinkedIn para conversarmos!
No fim, Copywriter e Redator não são iguais — e saber a diferença te dá vantagem
Você não precisa escolher um lado, mas precisa saber qual habilidade está usando, qual está vendendo e qual precisa desenvolver para chegar no próximo nível.
Mas, se você está lendo esse blogpost até aqui, fique tranquilo: você já está no caminho certo.
Se quiser, posso escrever um segundo artigo continuando este tema — como montar seu portfólio sem confusão entre “copywriter” e “redator”. Quer? Comenta aí!
Karine Etsuko Honma 