Semana passada, uma empreendedora me disse:
“Se eu tivesse contratado um copywriter antes, teria economizado meses de tentativa e erro.”
Ela não estava exagerando: a maioria das empresas — pequenas ou grandes — só percebe que precisa de um copywriter depois de perder dinheiro com anúncios que não convertem, páginas que não vendem ou conteúdos que não fazem diferença alguma.
Mas não precisa ser assim.
A pergunta não é “será que devo contratar um copywriter?” A pergunta real é:
“Em qual momento da minha jornada de negócio eu deveria trazer um copywriter?”
E a resposta é muito mais objetiva do que parece.
A seguir, você vai entender exatamente quando contratar um copywriter — seja você dono de uma pequena empresa, de uma startup em crescimento ou de uma marca consolidada.
1. Quando você vai lançar uma landing page (ou qualquer página importante)
Se existe um momento em que o copywriter é indispensável, é este.
Landing pages são responsáveis por:
- capturar leads
- vender produtos
- apresentar serviços
- marcar reuniões
- conduzir o cliente a tomar uma decisão
Se a página é mal escrita, mal estruturada, com argumentos fracos ou confusos, todo o resto da estratégia cai junto.
Regra simples: Se você vai lançar uma landing page, contrate um copywriter.
2. Quando começa a investir em anúncios — mesmo que seja pouco
Anúncios exigem três coisas:
- Mensagem clara
- Promessa irresistível
- Argumento que diferencia você do concorrente
Isso não acontece por acaso.
Se você está disposto a pagar pelo tráfego, faz ainda mais sentido garantir que o texto converta esse tráfego em resultado. Caso contrário, você gasta sem retorno.
Pequenas empresas: devem contratar antes de apertar “publicar” no gerenciador.
Grandes empresas: devem ter copywriter envolvido desde o planejamento da campanha.
Anúncio sem copywriter é tráfego sem destino.
3. Quando as vendas estagnam (ou nunca decolaram)
Quando o negócio para de crescer, quase sempre existe um problema de:
- mensagem
- posicionamento
- clareza
- argumentação
- comunicação com o público errado
- proposta de valor fraca
- objeções não trabalhadas
Um copywriter identifica tudo isso.
Ele não só escreve: ele diagnostica.
E um bom diagnóstico pode ser mais valioso do que uma campanha inteira.
4. Quando seu conteúdo não engaja e não gera resultado
Você posta, posta, posta… e nada muda.
Isso é comum quando:
- a comunicação não conversa com as dores do público
- os textos são muito genéricos
- falta profundidade
- falta direção
- falta narrativa
- falta estratégia
Um copywriter transforma conteúdo em ferramenta de decisão.
Pequenas empresas: ganham clareza e constância.
Grandes empresas: ganham alinhamento e voz unificada.
5. Quando vai estruturar um funil de vendas ou automação
Automação sem copy é só uma sequência de e-mails com palavras.
Automação com copy é:
- nutrição
- construção de relacionamento
- antecipação de objeções
- preparação para compra
- condução lógica da jornada
Se o cliente some durante o funil, é porque a copy não está fazendo seu papel.
6. Quando você sabe o que o público faz, mas não entende porque não vende
Esse é um dos sinais mais importantes.
Quando o cliente diz:
- “não sei se isso é para mim”
- “vou pensar”
- “depois eu vejo”
- “vou comparar com outras opções”
…o problema raramente é o produto. Quase sempre é a comunicação.
O copywriter transforma o que você faz em por que isso importa.
7. Quando está pronto para subir o nível da marca
Em algum momento, o empreendedor percebe que quer:
- comunicar com mais autoridade
- elevar sua imagem
- subir preços
- entrar em mercados melhores
- reduzir clientes problemáticos
- fortalecer posicionamento
Tudo isso é comunicação. E comunicação é copy.
Empresas pequenas ganham profissionalismo.
Empresas grandes ganham consistência e escala.
8. Quando sente que perde tempo tentando escrever “textos importantes”
Isso vale para:
- propostas
- apresentações
- páginas de produtos
- e-mails importantes
- discursos
- campanhas
- roteiros
- pitch de vendas
Se você senta para escrever e trava, perde tempo e se frustra, já é sinal suficiente.
Uma hora sua vale mais do que ficar quebrando a cabeça em texto.
9. Quando está crescendo rápido e não pode se dar ao luxo de comunicar mal
Esse é o ponto das grandes empresas e startups.
Quando o negócio está acelerado, tudo depende de:
- velocidade
- clareza
- estratégia
- narrativa
- comunicação alinhada entre time de vendas, marketing e produto
Um erro de copy em um lançamento pode custar centenas de milhares.
Quer ir além?
Me chame no meu LinkedIn para conversarmos!
O resumo mais importante
Você deve contratar um copywriter quando:
- vai lançar algo
- vai anunciar algo
- vai vender algo
- precisa se diferenciar
- precisa crescer
- precisa clareza
- precisa transformar mensagem em ação
Seja você uma empresa pequena querendo vender seu primeiro curso, ou uma empresa grande prestes a lançar uma campanha nacional, o momento certo é sempre o mesmo:
Quando a comunicação começa a impactar o resultado — positivo ou negativo.
E isso acontece muito antes do que a maioria imagina.
Karine Etsuko Honma 