Uma das dúvidas mais comuns de quem começa a escrever para redes sociais é simples:
“Quanto eu posso cobrar por post?”
A verdade é que não existe um número único — mas existe um critério profissional para chegar ao preço certo. E quando você entende esse critério, deixa de cobrar “no chute” e passa a cobrar com clareza, confiança e coerência com o mercado.
Aqui está o que você precisa saber.
1. Primeiro: o preço depende do que está incluído no post
Um post não é só texto. Se você escreve profissionalmente, você entrega:
- análise do público
- estudo de voz e tom
- roteiro ou estrutura
- copy estratégica
- adequação ao canal
- storytelling ou gancho
- CTA direcionado
- otimização para engajamento ou conversão
Ou seja: você não está vendendo “legenda”. Você está vendendo estratégia de comunicação aplicada em formato curto.
Quanto mais valor a peça tem para o cliente, maior o preço.
2. Média de valores para copywriters de redes sociais
Esses são os valores de mercado, considerando apenas o texto (sem design).
Copywriter iniciante – R$ 20 a R$ 60 por post: indicado para quem ainda está ganhando portfólio e aprendendo ritmo.
Copywriter intermediário (pleno) – R$ 70 a R$ 150 por post: já domina estrutura, adaptação ao canal, narrativas e variação de formatos.
Copywriter sênior / especialista em social – R$ 150 a R$ 300+ por post: possui método, profundidade estratégica e consegue elevar a performance da marca.
Observação importante:
Posts de campanhas, lançamentos ou com foco forte em conversão podem custar muito mais porque exigem pesquisa, testes e versão A/B.
3. Quando cobrar por pacote (e não por post)
Se o cliente precisa de volume — por exemplo, 12, 16 ou 20 posts por mês — faz mais sentido trabalhar com pacote.
Vantagens:
- previsibilidade para você
- facilidade para o cliente
- preço por peça mais justo para ambos
- fluxo contínuo de trabalho
O valor por post dentro de um pacote geralmente cai 10% a 20%, já que você ganha escala.
4. Como definir seu preço se você está na dúvida
Use este método simples:
1. Qual é o seu nível?
iniciante / pleno / sênior
2. Quanto tempo você leva por post?
Incluindo briefing, pesquisa e escrita.
3. O cliente precisa de posts simples ou estratégicos?
4. Qual o impacto desse post para o negócio dele?
Posicionamento? Engajamento? Vendas?
Com essas respostas, você chega em um valor sólido — sem medo de cobrar.
5. O erro que derruba o preço da maioria dos copywriters
Cobrar “por caracteres” ou “por tamanho do texto”. Post não é sobre tamanho.
É sobre função.
Um bom copywriter sabe criar impacto com duas linhas. E isso tem valor.
Quer ir além?
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Se você escreve para redes sociais, lembre-se:
Você não está vendendo frases. Você está vendendo clareza, posicionamento, narrativa e intenção.
Seu preço deve refletir isso.
Comenta aqui embaixo se você está sofrendo para precificar seus copies.
Karine Etsuko Honma 