Você já parou para pensar que existem tipos de Copywriters diferentes para cada tipo de tráfego?
Recentemente eu falei sobre as diferenças entre ser um Redator e um Copywriter, e muita gente veio no meu LinkedIn (que, por sinal, é Karine Honma) e me contou que não sabe se quer se especializar em tráfego orgânico ou pago.
E por incrível que pareça é uma dúvida mais comum do que parece – não por ser errada, mas porque Copywriters de tráfego pago parecem ser mais bem sucedidos que de tráfego orgânico.
Será que isso é verdade? Vamos destrinchar essa ideia mais um pouco.
O que muda, de fato, entre pago e orgânico
A principal diferença não está no texto. Está no ambiente em que a copy atua.
No pago, a copy disputa atenção imediata. No orgânico, ela constrói interesse ao longo do tempo.
Isso muda o ritmo, expectativa e responsabilidade.
Copy do pago: decisão rápida, margem curta
No tráfego pago, a copy entra em um cenário de interrupção.
O leitor não estava procurando por aquilo. Ele foi impactado.
Por isso, a copy precisa:
- capturar atenção rapidamente
- deixar a promessa clara em poucos segundos
- conduzir a ação sem fricção
Aqui, cada palavra é testada contra métricas duras: CTR, CPA, ROAS.
O desafio não é escrever bonito. É performar sob pressão constante.
O copy do pago aprende rápido porque o feedback é imediato, mas também convive com ciclos curtos, ajustes frequentes e pouco espaço para narrativa longa.
Copy do orgânico: construção, não atalho
No orgânico, o leitor chega com mais contexto — ou constrói esse contexto ao longo do tempo.
A copy trabalha para:
- educar
- gerar confiança
- criar autoridade
- preparar decisões futuras
Aqui, o impacto raramente é imediato. Ele aparece em:
- tempo de leitura
- recorrência
- engajamento qualificado
- conversas comerciais mais maduras
O desafio do orgânico é ter paciência.
A copy precisa sustentar valor mesmo quando não há conversão visível no curto prazo.
E isso exige clareza de posicionamento e consistência.
Onde muita gente se confunde
É comum ouvir que:
- “pago é superficial”
- “orgânico não vende”
Nenhuma das duas afirmações é verdadeira.
Pago vende quando há clareza e oferta bem definida. Orgânico vende quando prepara o terreno corretamente.
O problema surge quando se espera do orgânico o resultado imediato do pago — ou do pago a profundidade do orgânico.
São papéis diferentes.
Habilidades que cada lado exige
No pago, o copy precisa lidar bem com:
- síntese
- testes constantes
- leitura de métricas
- tomada de decisão rápida
No orgânico, o copy precisa dominar:
- argumentação
- didática
- construção de narrativa
- leitura de jornada
Nenhum desses conjuntos é mais fácil. Eles só exigem músculos diferentes.
O que bons copywriters entendem cedo
Que o ideal não é escolher um lado como identidade fixa.
Muitos dos profissionais mais completos transitam entre os dois ou usam a experiência de um para fortalecer o outro.
Quem domina orgânico costuma escrever copies de pago mais consistentes. Quem vem do pago aprende a ser mais objetivo no orgânico.
No fim, não é pago versus orgânico. É o contexto.
Ser copy do pago ou do orgânico não te torna melhor ou pior.
Te coloca diante de desafios diferentes:
- tempo
- pressão
- tipo de resultado
- maturidade do público
Quando você entende isso, a pergunta deixa de ser “qual é melhor” e passa a ser:
em que tipo de desafio eu quero atuar agora?
Essa resposta costuma ser muito mais honesta — e útil — para a sua carreira.
Karine Etsuko Honma 