Copywriter é uma das profissões mais mal interpretadas do marketing.
Em parte, porque o termo virou guarda-chuva. Em parte, porque muita empresa contrata copy sem saber exatamente para quê.
Resultado: expectativas desalinhadas, frustração dos dois lados e a sensação de que “copywriting não funciona”.
Funciona, sim, mas só quando o papel está claro.
O que um copywriter faz
O trabalho central do copywriter é escrever textos orientados à ação.
Isso envolve organizar mensagens para que o leitor:
- entenda rapidamente a proposta
- confie no que está sendo oferecido
- consiga tomar uma decisão
Na prática, um copywriter escreve:
- páginas de venda e landing pages
- anúncios e variações de anúncio
- e-mails comerciais e sequências
- textos de funil
- mensagens de CTA
- argumentos de venda
Ele também ajuda a:
- estruturar promessas
- traduzir benefícios
- organizar objeções
- alinhar expectativa com entrega
Ou seja, o copywriter escreve, mas escreve com intenção clara de resultado.
O que um copywriter não faz (mas costuma ser confundido)
Um copywriter não é vendedor. Ele não fecha negócio, não negocia preço e não conduz reunião comercial — embora seu texto ajude muito o vendedor a fazer isso melhor.
Um copywriter não é social media. Ele pode escrever legendas e campanhas, mas não é responsável por calendário, postagem, engajamento diário ou gestão de comunidade.
Um copywriter não é estrategista de conteúdo. Ele pode colaborar com estratégia, mas não define linha editorial, pauta mensal ou planejamento de longo prazo sozinho.
Um copywriter não é gestor de tráfego. Ele escreve anúncios, mas não sobe campanhas, não define orçamento e não otimiza mídia.
Quando o copywriter tenta assumir todos esses papéis, o texto perde foco — e o profissional, clareza.
Onde o copywriter ajuda outras áreas (sem substituí-las)
Apesar de não ser essas funções, o copywriter trabalha em interface com todas elas.
Ele ajuda vendas ao organizar argumentos.
Ajuda marketing ao alinhar mensagem.
Ajuda tráfego ao escrever anúncios mais claros.
Ajuda conteúdo ao trazer foco em decisão.
Mas ajudar não é substituir.
Quando cada área entende seu papel, o copywriter deixa de ser “o que resolve tudo” e passa a ser o que faz o texto funcionar melhor.
O que um copywriter também não é contratado para fazer
Um ponto importante — e pouco falado.
Copywriter não é contratado para ficar corrigindo textos ruins eternamente.
Revisão pontual faz parte.
Refação constante por falta de clareza estratégica não.
Quando o copy passa mais tempo ajustando textos confusos do que escrevendo algo novo, o problema não é o copy. É o processo.
Copywriting rende quando:
- há objetivo claro
- há decisão tomada
- há espaço para escrever com intenção
Sem isso, vira retrabalho disfarçado.
No fim, copywriter não é tudo — e isso é bom
Copywriter não é vendedor, nem social media, nem estrategista completo, mas é o profissional que transforma decisão em texto.
Quando esse papel está claro, a contratação flui, o trabalho rende e o resultado aparece.
Copywriting não funciona como solução genérica. Funciona como função específica, no lugar certo.
E é exatamente aí que ele entrega valor real.ialmente e historicamente como perfeitos, quem sou eu, não é?
Karine Etsuko Honma 